|
Склад представляет отделу сбыта информацию о товарных запасах, планируемых новых поступлениях, складской цене, оборачиваемости каждого наименования товара, фактически произведенной отгрузке, возврате товара с указанием причины.
В отчете транспортного отдела указывается количество доставленного товара, время доставки, время ожидания разгрузки, условия разгрузки, особенности приемки товара магазином и возможные претензии к предприятию-поставщику. В случае невыполнения доставки товара в указанные сроки, указывается причина и принятые транспортным отделом меры.
Правовая и экономическая характеристики каналов сбыта
При разработке каналов сбыта предприятие определяет правовые и экономические формы взаимоотношений с собственными и сторонними органами сбыта.
Характеристика собственных органов сбыта.
Все органы сбыта, принадлежащие предприятию, должны рассматриваться как экономически несамостоятельные, но в правовом отношении они могут быть юридически самостоятельными (тип А) или несамостоятельными (тип Б).
Формирование органов сбыта предприятия осуществляется в зависимости от размера предприятия, типа товара, стратегии маркетинга, финансовых возможностей предприятия.
При принятии решений анализируется экономическая эффективность различных вариантов схемы сбыта, виды и уровни рисков, а также сильные и слабые стороны каждого варианта метода сбыта.
Системы сбыта типа А. Такая система сбыта характерна для крупного предприятия, стремящегося к расширению своей деятельности на местном, региональных и международных рынках.
К основным формам юридически самостоятельных органов сбыта относятся:
· сеть розничной торговли (магазины) предприятий;
· сбытовые дочерние оптовые предприятия;
· оптово-розничные склады-магазины (кеш энд керри) предприятий;
· торговые дома предприятий.
· Признаками правовой самостоятельности этих предприятий являются:
· наличие устава предприятия с соответствующими записями о правовой форме деятельности;
· наличие собственного банковского расчетного счета;
· регистрация предприятия в государственных и муниципальных органах (в налоговой инспекции, Госкомстате и т.д.);
· ведение собственного бухгалтерского баланса.
Достоинства рассматриваемой формы сбыта:
) Увеличивается ответственность всех дочерних фирм за результаты своего труда;
) Улучшается контроль за издержками;
) Производитель становится ближе к потребителю на региональных рынках;
) Улучшается управление процессами за счет гибкости и оперативности принятия решений в каждом конкретном случае.
Недостатки:
) Дочерние фирмы могут выйти из состава материнской компании.
) Усложняется финансовый контроль за деятельностью дочерних фирм.
) Определенный риск при найме на работу топ-менеджеров, в первую очередь, руководителя дочерней фирмы. Риск возрастает, если дочерняя фирма организуется на региональном рынке.
Система сбыта типа Б. В этом случае предприятие организует сбыт непосредственно с помощью отдела сбыта или других органов:
· торговых филиалов;
· торговых представительств.
Отдел сбыта может иметь сеть торговых агентов или коммивояжеров.
В некоторых случаях в переговорах с покупателями о продаже продукции принимает участие руководство предприятия.
Все органы сбыта являются либо структурными подразделениями (филиалы, представительства), либо штатными сотрудниками предприятия (агенты, коммивояжеры).
Достоинствами рассматриваемой формы сбыта являются:
Централизация принимаемых решений, позволяющих снизить риск финансовых потерь;
Возможность концентрации усилий в одном важном направлении;
Возможность проведения единых маркетинговых стратегий.
Недостатки:
В случае роста предприятия плохо контролируются издержки;
Ответственность за неудовлетворительные направления действия предприятия ложиться на его высшее руководство, не затрагивая среднее и низшее звено;
В случае деятельности предприятия на региональном рынке возникают организационные проблемы (отсутствие печати, полномочий сотрудников и т.д.).
Характеристика системы сбыта, независимой от предприятия в правовом и экономическом отношении
Перейти на страницу: 1 2 3 4 5 6 |
